Partnership Developer

Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).

Questo è solo l’inizio.

Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.

Il ruolo

Il canale partnership di Sibill è nato pochi mesi fa e ha già dimostrato di funzionare: ora vogliamo scalarlo. L'obiettivo è triplicare l'MRR generato dai partner entro un anno.

Cerchiamo un/a Partnership Developer che entri in questa fase di scale-up e diventi protagonista dell'1-10: costruire la macchina commerciale. La tua missione sarà quella di far crescere il network di partner di Sibill capaci di portare nuovi clienti a Sibill in modo continuativo.

Cosa farai

- Identificare e mappare potenziali partner in target (associazioni di categoria, player complementari nell'ecosistema PMI)

- Avviare il contatto e condurre le trattative di attivazione, dalla prima call alla firma dell'accordo

- Costruire e presentare proposte di partnership su misura, in base al profilo e agli obiettivi del partner

- Gestire l'intero ciclo di vita del partner una volta attivato: onboarding, formazione sul prodotto, supporto continuativo

- Monitorare le performance di ogni partnership (lead generati, conversioni, revenue) e agire per farle crescere

- Essere il referente unico del partner nel tempo, costruendo una relazione di fiducia duratura

- Collaborare con i team Sales, Marketing e Prodotto per allineare messaging, materiali e processi di onboarding dei partner

- Contribuire a definire e migliorare il playbook di partnership man mano che il programma scala

Sei la persona giusta se

- Hai 2-3 anni di esperienza pregressa in ruoli commerciali, SDR/BDR, partnership o business development

- Capacità di portare avanti sia l'attività di "hunting" (aprire nuove relazioni) sia quella di "farming" (coltivarle nel tempo) — non ti annoi né a fare outbound né a gestire relazioni consolidate

- Ottime capacità relazionali e di negoziazione, con naturalezza nel parlare con profili diversi (commercialisti, imprenditori, altri partner)

- Orientamento al risultato e comfort nel lavorare per obiettivi/KPI

- Curiosità per il mondo delle PMI italiane e del loro ecosistema (commercialisti, associazioni di categoria)

- Autonomia organizzativa: gestisci un pipeline di partner in stadi diversi senza perdere nulla per strada

- Italiano a livello madrelingua (fondamentale per relazionarsi con partner italiani)

Cosa offriamo

- 42-62K OTE (base + variabile)

- Ticket restaurant (8€/giorno)

- Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana

- Budget welfare

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.

E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

Cultura aziendale

- Un team smart, motivato e collaborativo

- Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida

- Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

1. Colloquio con Lucia, del People Team (15')

2. Colloquio con Andrea, Head of Sales (60’)

3. Case study/simulazione di trattativa

4. Colloquio con Mattia, CEO (30’)

5. Offerta

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