Client Partner (Media/Advertising/Telco)

Poszukujemy doświadczonego Client Partnera, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych. Rola koncentruje się na budowaniu pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym.

Szukamy Ciebie, jeśli: • masz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B , w tym co najmniej 3 lata w branży IT/technologicznej na rynkach międzynarodowych, szczególnie UK i/lub DACH;

• masz  bardzo dobrą znajomość branży Media i/lub Telecommunications oraz rozumiesz jej specyfikę biznesową;

• masz  rozwiniętą sieć kontaktów w branży Media/Telco , którą potrafisz aktywnie wykorzystywać do otwierania nowych możliwości biznesowych;masz udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów;

• pracujesz w modelu  huntera : pot rafisz samodzielnie zbudować własny pipeline od podstaw, aktywnie docierasz d o nowych klientów i nie opierasz swojej sprzedaży wyłącznie na inboundzie czy gotowych leadach;

• pracujesz świadomie z pipeline’em (ICP-fit): rozumiesz, jak dobierać właściwe konta, persony oraz moment biznesowy, uwzględniając potencjał ekspansji;

• prowadzisz procesy sprzedażowe end-to-end , od researchu i discovery po ofertowanie, negocjacje i podpisanie kontraktu;

• stosujesz  value-based / problem-led selling i potrafisz diagnozować wyzwania klientów oraz budować przekaz wokół wartości biznesowej (ROI);

• wykazujesz zainteresowanie obszarem  AI/GenAI i aktywnie wykorzystujesz nowoczesne narzędzia wspierające produktywność oraz efektywność pracy;

• potrafisz prowadzić dojrzałe rozmowy biznesowe z  decydentami C-level (CIO, CTO, Head of Data/IT) w średnich i dużych organizacjach;

• komunikujesz się w języku polskim oraz angielskim na poziomie min. C1;

• wyróżniasz się  bardzo wysokimi umiejętnościami komunikacyjnymi, storytellingowymi i negocjacyjnymi oraz dojrzałością biznesową;

• jesteś samodzielny(-a), proaktywny(-a), mocno zaangażowany(-a) i zorientowany(-a) na wynik, a jednocześnie potrafisz działać we współpracy z zespołami delivery i presales;

• jesteś gotowy(-a) na  około 10+ podróży służbowych w roku, przede wszystkim do UK, krajów europejskich oraz USA .

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny(-a) za: • budowanie i rozwój własnego pipeline’u new-logo , przede wszystkim na rynku UK , a także w regionie DACH , poprzez aktywny prospecting, networking i outreach;

• wykorzystywanie własnej sieci kontaktów w Media/Telco do identyfikowania i rozwijania nowych możliwości biznesowych;

• prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych end-to-end ;

• pracę w modelu account-based / research-driven :

• identyfikację i selekcję kont (ICP-fit),

• mapowanie buying committee,

• trigger-based outreach;

• realizację działań sprzedażowych poprzez LinkedIn, e-mail, networking i wydarzenia branżowe ;

• budowanie relacji i pozycji zaufanego doradcy biznesowego , szczególnie w obszarze Media i Telecommunications ;

• współpracę z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert;

• rozwój sprzedaży i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych u klientów;

• reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami oraz wydarzeń międzynarodowych , w tym regularnych podróży do UK, Europy i USA;

• utrzymywanie wysokiej higieny pracy w CRM , pipeline management oraz forecastowanie;

• monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów wspierających rozwój oferty.

💰 Stanowisko objęte jest systemem prowizyjnym.

Typ oferty • Sales

Język • angielski C1/C2